Uspješna prodaja nekretnine po optimalnoj tržišnoj cijeni rezultat je temeljite pravne pripreme, tačnog određivanja cijene i profesionalnog marketinga. Donosimo vam 5 ključnih faktora koje preporučuju licencirani posrednici.
1. Realno formiranje početne cijene
Najveća greška prodavaca je postavljanje nerealno visoke cijene na osnovu želja ili neprovjerenih oglasnika. Previsoka cijena dovodi do zastoja u prodaji. Preporučuje se stručna procjena licenciranog agenta na bazi stvarno realizovanih transakcija u vašem naselju.
Povezani vodiči: Kako biste precizno odredili tržišnu vrijednost vašeg stana, proučite našu analizu Kretanje cijena nekretnina u Sarajevu po općinama. Prije angažovanja posrednika, pročitajte kako prepoznati legalnu i licenciranu agenciju.
2. Kompletna pravna dokumentacija
Kupci traže pravnu sigurnost. Prije oglašavanja pripremite: svjež ZK izvadak (vlasnički list 1/1 bez tereta), pravni osnov sticanja (prethodni kupoprodajni ugovor, rješenje o nasljeđivanju ili otkupni ugovor), posjedovni list i uvjerenje o izmirenim režijama. Uredna dokumentacija omogućava kupcu brzo dobijanje stambenog kredita.
3. Priprema prostora (Home Staging)
Prvi dojam je presudan: temeljito očistite i provjetrite stan, uklonite suvišne lične stvari i sitnice radi osjećaja prostranosti, otklonite sitne kvarove i omogućite maksimalan ulazak prirodnog svjetla.
4. Profesionalna foto i video prezentacija
Preko 90% kupaca nekretninu prvo vidi na internetu. Mutne i tamne fotografije smanjuju vrijednost i privlačnost stana. Agencija MojAgent.ba za sve svoje klijente osigurava visokorezolucijsko fotografisanje i detaljan tlocrt nekretnine.
5. Angažovanje licencirane agencije sa osiguranjem
Posrednik u prometu nekretnina mora biti upisan u Registar Federalnog ministarstva trgovine i posjedovati zakonsku polisu osiguranja od odgovornosti (minimalno 50.000 KM po štetnom događaju, odnosno 150.000 KM godišnje). Licencirani posrednik štiti interese klijenta, vodi pregovore i obezbjeđuje sigurnu realizaciju posla.
